商圣范蠡：成大事，你不需要拥有资源，但你需要懂得调配资源。

我们常人有个思维误区，就是总是认为做成事需要自己拥有很多条件，于是辛辛苦苦地去盘算着怎么拥有，几十年过去了，辛苦劳力，也没能拥有几项像样的条件。

我常常说，人要成事，必须要懂得借力、借势、蓄力、顺势。

下面这则故事，充分说明了这一点，这则故事虽然不见于正史之中，但仔细品读，能给我们带来很多启发和创意。

范蠡离开越国后，来到齐国，耕田养鱼，苦心经营。

有朋友从吴越来来拜访范蠡，在范蠡的马棚中看到一批骏马，甚是喜爱，抚摸良久。

范蠡见朋友真心喜爱，便上前解开缰绳，将缰绳递到朋友手中，说：“此马与你有缘，当赠与你。”

朋友满心欢喜，正不知如何答谢，忽然想起一事，对范蠡说：“吴越缺少好马，而齐国现在盛产良驹，若能将马匹运送到吴越去，必然能获大利。不知兄台有兴趣否？”

范蠡听后大喜，没想到一匹马换来了一个巨大的商机。

不过，如何将好马安全送到吴越一带，却是个难题。

这么一大批马，运费高昂不说，沿途强盗横行，如果走常规路线，肯定会被洗劫一空。

要做马匹生意，首先得解决运送的问题。

范蠡多方打听得知，齐国巨商姜子盾一直将大量布匹运到吴越销售，他必定有特殊通道。

又仔细打听，原来姜子盾将沿途的强盗都打点好了，只要看到姜子盾商号的旗帜，都会自然让路。盗亦有道嘛，拿人钱财，替人消灾。

如果上门直接去求姜子盾帮忙运货，一来与姜子盾没有交情，不好说话；二来登门求人，最难办事；三来身份不对等，现在自己齐国改名换姓，而姜子盾在齐国声名显赫。

范蠡略微思索后，计上心来。

他开始在齐国大量收购马匹，并打出广告：“马队开业大酬宾，开业期间，免费帮商号运送货物到吴越”，并特地将广告贴在了姜子盾各大商号的墙壁上。

消息很快传到了姜子盾耳朵里，姜子盾正需要大量马匹帮自己运送货物，一看还有免费的，不正好吗，于是，主动找到范蠡，寻求合作。

姜子盾货物众多，范蠡将所有马匹全都带上，打着姜子盾商号的旗帜，顺利抵达吴越，并将马匹销售一空。

之后，范蠡去拜访姜子盾，给姜子盾赔礼道歉，说自己的真实目的不是运货，而是贩马，为了路途安全，只得借助姜子盾的力量。

姜子盾听后目瞪口呆，随后衷心佩服范蠡的智慧，与范蠡也成了至交。

范蠡这一招一举多得。既帮姜子盾省下了巨额运费，也帮范蠡自己省下了运费，同时使马匹安全抵达吴越。

范蠡说：“得时无怠，时不再来；天予不取，反为之灾”，在这则故事中体现得淋漓尽致。

吴越缺良马，而齐国产良马，范蠡身在齐国，这就是得时。

有这个时，还需要势，这个势范蠡没有，但姜子盾有，这就有了范蠡借势。

姜子盾为什么会把势借给范蠡，因为范蠡提供了他无法拒绝的利，这就是范蠡的利他思维。

我们读故事，如果只是读后哈哈一笑，那就白读了，这个故事中可以总结出做生意的一些方法论：

1、洞察商机，找到需求

保持敏锐的观察力和市场敏感度，善于从各种信息和交流中捕捉潜在的商业机会。就像范蠡从朋友的话语中发现了吴越对马匹的需求。

2、了解市场、清楚步骤

深入研究市场，精准把握市场需求和空缺，确保所从事的商业活动具有针对性和吸引力。如范蠡清楚吴越缺少好马这一状况，也知道运送的困难。

3、打破惯性、思维创新

在面对商业难题时，突破传统的解决方式，开拓创新思维。例如范蠡不走常规运输路线，而是想出借助他人资源的独特方法，打破常人的惯性思维，比如自己去打通沿途的阻碍。

4、借力借势、整合资源

善于发现并借助外部的优势资源，弥补自身的不足。范蠡借助姜子盾的运输通道和打点好的强盗关系，解决了运输难题。

5、巧妙策划、共赢利他

精心策划商业策略，以巧妙的方式吸引合作伙伴主动参与，实现共赢。范蠡打出免费运货的广告，成功吸引了姜子盾。

6、利缘义取，诚信待人

在商业活动中，始终坚守坦诚和诚信的原则，及时与合作伙伴沟通真实情况，建立良好的合作关系。范蠡最后向姜子盾坦诚相告并赔礼道歉，赢得了对方的认可和友谊。

现在很多人多感叹赚钱难，那是因为时代变了，还在用过去的思维模式去赚钱，那真的是太难了。