商圣范蠡：识势、知止、求变
人的一生，是不断选择的一生，我们无时无刻不在做选择。
但人生的重大选择机会却并不多，一次重大机会选错，可能一辈子就耽误了。
回顾我自己的重大抉择，无非也就那么三次。第一次，是当时中专生就业极度吃香的时候，我坚定的要读高中、上大学，这让我视野得到了极大的拓展；第二次，是进入南方电网。这份工作培养了我很多能力，但最重要的是，让我发现了稳定安逸的生活不是我的追求，我应该要有更大、更远的抱负；第三次，是先创业，后辞去了工作。这次选择，让我彻底不能回归职场，只能在生意场上不断厮杀，也不断获得成长。
创业过程中，又会有很多的选择，比如时代变化了，如果学不会拥抱变化，那注定会被时代淘汰。但更重要的能力，是能在变化之前就洞察到变化一定会来。
拥有这样能力的人不多，纵观整个历史，也寥寥无几，商圣范蠡是其中一个，而且是非常完美的一个。
拆解范蠡的一生，我觉得可以用三个词来解释他为什么会拥有这种预知能力：识势、知止、求变。这六个字，无疑可以成为我们穿越周期迷雾的生存指南。
一、识势：破局者的地缘经济学
现在有一句话，非常毒鸡汤，叫做“强者从不抱怨环境”。
《孟子・告子上》说：“富岁，子弟多赖；凶岁，子弟多暴，非天之降才尔殊也，其所以陷溺其心者然也。”意思是丰收年成，年轻人大多懒惰；灾荒年成，年轻人大多凶暴，不是天生的资质这样不同，是因为环境使他们的内心受到了损害。表明了外部环境的好坏对人的行为和发展有着重大的影响，恶劣的环境容易使人走向不良的道路，即便个人有一定的努力意向，也可能被不良环境所淹没。
青年时候的范蠡，面对楚国强大的人才选拔壁垒，就算是有经天纬地之才得范蠡也无可奈何，只能装疯卖傻来发泄不满，并想通过这样奇特的行为让自己脱颖而出。这个方法果然有效，吸引来了文种，两人站在楚越边境驻足远眺时，他们眼中的山川河岳不再仅仅是地理屏障，更是天下气运的具象。在楚国王庭拒绝布衣贤士的傲慢中，他们窥见了暮气沉沉；从吴越争霸的刀光剑影里，他们看到了“东南有瑞气”。
《鬼谷子》说：“察势者明，趋势者智，驭势者独步天下”，地势也是一种势，当环境限制你发展的时候，离开环境比强行去改变环境要明智得多。
范蠡去越国也好，去齐国也好，去陶地也好，都是因为地利会带来地势，也会带来运势，察势、趋势、驭势的前提都是识势，尽管现在互联网和移动互联极大加快了信息流动，但地势一直存在。
就算是数字化的世界里，也存在这样的价值洼地。就像张一鸣在BAT垄断中看到信息分发的蓝海，SHEIN在快时尚红海里撕开柔性供应链的缺口。每个时代都有被忽视的“越国”。
二、知止：在巅峰时刻保持清醒
当姑苏城被攻破，范蠡在庆功宴上看到面色阴沉的勾践的时候，他明白自己到了该离开的时候了。
这不是唯一的一次，在齐国再度为相，他认为“久受尊名，不详”，再次挂印而去。
人有个很大的认知误区，为认为巅峰才是自己该有的样子，却忘了自己原本是赤条条来，也会赤条条走，带不走一草一木。
《道德经》说“持而盈之，不如其已”。急流勇退从来不是怯懦逃避，而是让自己清零，对自己革新。
QQ这样的巨无霸，也要搞出一个微信，来颠覆自己。
你不颠覆自己，就一定会有别人来颠覆自己，而范蠡早在2500年前就深谙此理。
在十九年的商旅生涯中，他三散千金，因为他知道，财富只是一种社会能量，就像河流一定要汇聚到大海一样，财富一定要回到社会中去，才能保证水能循环往复。
当代企业常见的“死亡曲线”，多源于创始人沉迷增量游戏的执念，树长不到天上去。任何一个产品、一个行业，都要经历生老病死，要想基因延续，就必须不断生出新芽。
没有永恒的舞台，只有适时的离场。
三、求变：在废墟上重建生态
已经故去的营销大师叶茂中在二十年前就说过，每一个行业都会被颠覆，而且颠覆者会来自完全不同的行业。多年以后，他的预言成为了现实，很多跨界者颠覆了原来行业的领导者。
范蠡算是古代跨界经营的典范，从最初的水产养殖到粮食倒卖，再到构建起强大的物流网络，当他驾着牛车来到陶丘，他完成的不仅是地理迁徙，更是商业思维的进化。
在数字化转型的今天，这种跨界重构能力尤为珍贵。俞敏洪从教培废墟中孵化东方甄选，比亚迪从电池代工转向新能源汽车，都在重复范蠡的蜕变逻辑：真正的护城河，是持续重构生态的能力。
尤其是现在AI发展迅猛，但我们很多实体店主还在抱怨电商抢走了他们的机会，实在令人叹息。如果我们实在没法拥抱新技术，那我们能不能拥抱拥有新技术的年轻人呢？
历史学家汤因比曾说：“文明的死亡不是源于外部敌人的暗害，而是由于自杀”，商业领域何尝不是如此。
范蠡的“识势、知止、求变”，本质上是一套应对不确定性的操作系统。在商业文明迭代加速的今天，这套系统依然有效：看清大势不盲动，守住底线不贪婪，突破边界不设限。当我们在商海中沉浮时，那个泛舟太湖的身影始终在提醒：真正的赢家，都是与时代共舞的智者。
