商圣范蠡：让生命绽放，让资源流动

一朋友感叹，去年上千万投入，最后算账，赚了10万块，另一朋友马上接过话，能赚10万还不错了，还有多少人投入进去血本无归呢。

放眼望去，目光所及之处，尽是焦虑和不安。哪怕我们才为DeepSeek、华为等高科技突破美国封锁而欢呼，哪怕才为《哪吒》等代表中国传统文化的产品焕发出强劲的生命力而雀跃，片刻之后，我们又开始为我们的现状而忧虑。

明天，我会在哪里？我，还能活着吗？

对未来生存的恐惧，让我们强烈渴望得到一种确定性，让我们渴望拥有确定的安全感。

安全感来自哪里？

是权力吗？如果是，为什么2500年前曾经贵为相国、上将军的范蠡要放弃官而去？为什么这些年来，那么多高官折戟沉沙？

是金钱吗？如果是，为什么范蠡要三散家财？为什么我身边那么多老板要么锒铛入狱，要么亡命天涯？

如果你只有权，别人贪图的只是你权力所带来的利益；如果你只有钱，别人对你的需求就只是你的钱。那样的话，你自始至终都把自己置身于一个非常危险的境地。

所以范蠡放弃了权，也放弃了钱，但他从来没有放弃一样东西——对规律的总结和顺应，对生命的敬畏和尊重。

1、安全感的本质源于被需要

当吴国被灭的那一刻，范蠡的使命结束了，因为他对于勾践来说，就是复国的利器。越国已经强盛，他的存在对于勾践来说，只会是威胁，而不会带来更大的效用。

他在齐国被拜相，当齐国贵族开始排挤他的时候，他知道自己对于齐国来说，也不再被需要。

当各地饥荒的时候，他知道对于百姓来说，他的钱更被百姓需要。

“人弃我取，人取我予”，他不是嘴上说说的，你觉得我对你是威胁，那我就离开，你比我更需要钱，我就给你。

他到齐国海边开荒、养鱼，别人不需要那片贫瘠的盐碱地，他需要；别人不需要他的苦心戮力但别人需要的是盐、是粮食、是鱼，他提供；别人需要致富的方法，他提供，撰写《养鱼经》、《计然策》让更多人学会谋生致富之法。

一个真正能在商业上获得大成就的人，一定是能真诚面对自己的需求，也能洞察别人需求的人。他们不会对自己的诉求遮遮掩掩，也不会对别人的需求视而不见，所以他们从不内耗，决策果敢、行动迅捷。

商业本质是需求的双向满足，一方面需直面自我需求，是生存？是创造？而是更深的意义？另一方面，要精准识别他人需求，去真实理解别人的痛点，并判断痛点的紧迫性，有针对性地提出解决方案。

人在所有关系中的安全感，都源自他清楚自己被对方需要。金钱只是商业循环中的价值符号，无法独立创造安全。

当我们缺乏安全感的时候，不妨去追问一下自己：自己需要的到底是什么？市场需要的到底是什么？用户需要的到底是什么？

2、遵循规律，建立商业闭环

钱是商业的水流，它不过是在价值、共识与模式之间循环不已而已。

有钱不过是一个自然结果。当你的行为符合市场规律时，钱就会主动流向你——海纳百川，是溪流汇聚流入大海，而不是大海去追随溪流。

范蠡说：“天时不作，弗为人客；人事不起，弗为之始。”

要做一件事，一定要先判断是不是时机恰当，是不是符合人性规律。

他知道物极必反的道理，也知道阴阳平衡的道理。

他提出“旱则资舟，水则资车”的反周期理论，在旱季的时候就想到一定有洪灾，在洪灾的时候想到一定有旱灾，提前做好物资部署。

他在越国的时候，提出“平粜法”，官府以平价收购农民的粮食储存起来；荒年时，再以平价出售，稳定粮食价格，保障百姓生活。这个方法，在他经商的时候同样适用，他在丰年大量收购粮食，拉低物价，在灾年平价出售粮食，拉低粮食价格，来维持市场平衡。

他离开齐国时，选择“天下之中”陶地作为经营中心，打通水、陆运输渠道，将海盐运往内陆，将粮食运往边疆，开创了最早的物流贸易产业。

他无论在哪经商，都会打通“生产—流通—消费”的链条，每个链条都让多位合作商加入，让每一环节都成为价值的放大器。他坚持诚信经营，在商家和百姓中树立了极强的信任感。

如果我们一直刻苦努力，却始终没有取得成果，不妨思考下，我们的选择是不是符合自然规律、社会规律、市场规律？去自检一下，是不是价值不成立，比如你的产品和服务可能只是你自己的需求而不贴合人们的需求；是不是共识未达成，比如信任感未建立起来；是不是模式错位，比如资源分配失衡。

市场从不亏待真正解决问题的人，如果你没取得成果，很可能不是因为你不够努力，而是因为生意没有真正闭环。认真检测一下，缺失哪环去补全哪环。

在当今这个世界，万事万物都被粗暴地简化成钱。价格代表了供需关系、资源稀缺性与支付意愿的复合信号，驱动社会协作与资源流动。只有学会构建商业闭环，才可以让我们从市场获得资源，才能让我们喜欢的事得以持续。

3、世界不是生意构成的，而是生命构成的

万物有灵，万物皆有生命。

工作是一种社会参与，商业只是社会的一个局部。

这个世界并不是由生意构成的，而是由生命构成的。生意不过是生命土壤上流淌的河，而真正展现生命力量的，是泥土中跃动的根系、是枝叶自然的呼吸。人类文明的所有进程，本质是一场永恒的叩问——如何让千万种不同的心跳，在同一个星球上找到各自的节拍。

范蠡是道家传人，尊重生命，尊重生命的多样性，也贯穿于他的整个人生。

在兵围姑苏的时候，他没有采取暴力攻城，为了降低伤亡，他围而不攻，三年之后，吴国信心消耗殆尽，不战而降。

在百姓受灾的时候，他散财散粮，救人民于水火之中。

他无情，面对夫差的求情，他拒绝了。面对儿子的死，他认为“杀人者死”；他又有情，在面对人民利益的时候，他总是能倾力支援。

他的情，不体现在对个人的偏爱上，而体现在对众生生命的尊重上。他创造了许多产品，开创了多种商业模式，为的都是满足生命多样性的多样需求。

千篇一律、同质化、抄袭、复制都是不合道的，因为不符合生命多样性的特征。创新，至少是微创新，是社会进步、人类进步所需求的。

而创新是什么，就是让资源流动起来，为生命灿烂绽放服务！

安全感，就是让价值流动起来；生意，就是让生命温暖相遇。