商祖范蠡：让范蠡富国富家的《计然七策》，背后隐藏着什么经济学原理和商业逻辑？
《史记・货殖列传》记载：“范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：‘计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。'”
《计然七策》为啥有这么大的威力？
计然，即文子，范蠡的第二个老师。
被当时的天子周平王认为是“贤人有道”，求得治国之道，在位期间，获得了天下太平。
计然精通经济学，当时的经济家被称为轻重家，因为计然之名，又被称为计然家。
范蠡将计然的核心经济思想整理成《计然七策》，经过实践，上能兴国、下能兴家。
《计然七策》到底阐述的是什么经济学原理和商业的什么底层逻辑？
我们今天就来一一解析下。
第一策 需求洞察论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观矣。”
斗，我认为不是战斗、战争。
斗，指的是“北斗”，代表天时、方向和趋势。
通过掌握天时变化的规律来提前预知市场需求。
天时变化，既包括自然条件的变化，也包括社会环境的变化。
比如范蠡说：“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”
这说明自然变化会影响到社会环境发生变化，从而产生需求变化，而需求决定了供给关系。
这与经济学中需求决定供给的原理相契合。
当商家准确知晓消费者的需求时，才能生产或采购合适的商品，避免供给过剩或不足，实现资源的有效配置。
第二策 价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
“平粜齐物” 旨在通过合理的价格调控，使物价保持在一个相对稳定且能兼顾生产者和经营者利益的范围内，从而实现 “关市不乏”，即保障市场供应的充足与稳定。
当粮食收购价格过低时会损害农民利益，导致生产积极性下降，影响农业生产；而收购价格过高则会使商业经营者成本增加、利润减少。
只有将价格控制在一个合理区间，比如 “上不过八十，下不减三十”，才能使农民和商人都能获得利益，进而促进经济的稳定发展和市场的繁荣，这是国家治理的重要途径。
从现代经济学视角看，这涉及运用价格弹性、供求均衡等理论制定合理的价格策略。
通过对价格弹性的分析，确定不同价格水平下的需求变化，以实现生产者剩余和消费者剩余的最大化。
同时，通过调节供给和需求，使市场价格趋向于均衡水平，确保市场的稳定运行和各经济主体的利益平衡。
第三策 价值管理论
“积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
注重商品质量，保持资金流动，不囤积易腐商品和高价商品。
在经济学中，高质量的商品往往具有更高的使用价值和交换价值，能够为消费者带来更大的效用，从而在市场上获得更高的价格和更广泛的需求。
资金方面，注意保持资金的流动性，避免资金闲置，提高资金的使用效率，实现资金的增值。
体现在商业活动中，就是运用价值工程、质量管理等理念提升商品的价值。
通过优化产品设计、提高生产工艺水平、加强质量控制等措施，增加商品的使用价值和交换价值。
同时，遵循货币时间价值理论，保持资金的高效流动，避免资金闲置，通过合理的资金配置实现资金的增值。
第四策 逆周期投资论
“旱则资舟，水则资车，物之理也。”
在现代经济学中，这叫逆周期投资理论。
经济周期是指宏观经济活动中呈现出的有规律的波动，通常包括繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。
这种周期性的波动是市场经济的固有特征，会对各个行业和企业的经营状况产生重大影响。
在经济下行阶段，许多资产会被低估，价格会大幅下跌，如股票、房地产、企业资产等。
逆周期投资者会认为这是一个买入的好时机，因为这些资产在经济复苏后会有较大的升值空间。
当经济处于繁荣期时，市场情绪乐观，资产价格往往被高估，资产大幅上涨。
逆周期投资者会避免在这个时候进行大规模的投资，而是采取保守的策略，如减少投资、出售部分资产、降低负债率等。
这样可以避免在经济衰退时遭受较大的损失，同时也为下一轮的逆周期投资积累资金。
“物之理也”对应的是现代经济学中的均值回归原理。
经济和市场的波动是围绕着长期趋势进行的，就像钟摆一样，在高点和低点之间来回摆动。
资产价格也会在长期内回归到其内在价值。
逆周期投资就是基于这种均值回归的原理，在资产价格偏离内在价值时进行投资，以获取价格回归带来的收益。
巴菲特、索罗斯、科斯托拉尼、段永平等投资大家都特别擅长运用这个原理。
第五策 供求价格论
“论其有余不足，则知贵贱。”
在市场机制的作用下，供求关系和价格会不断调整，以达到一种动态平衡状态。
当市场上供大于求时，价格下降，生产者减少供给，消费者增加需求，直到供求达到平衡；当供小于求时，价格上升，生产者增加供给，消费者减少需求，同样也会达到平衡。
这种动态平衡是市场经济中价格机制发挥作用的重要表现，它有助于实现资源的有效配置。
第六策 价格周期论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
这是一种物极必反的哲学思想，体现在现代经济学中，是价格的周期性波动、边际效应递减效应。
价格在市场供求关系、成本变动、预期变化等因素的影响下，会呈现出周期性的上涨和下跌。
商家需要运用风险管理理论和投资组合理论，认识到这种周期性波动，做好风险防范和投资决策的调整。
价格周期通常表现为在一定时间范围内，商品或服务的价格呈现出有规律的上升和下降趋势。
这种周期可以是短期的，如几个月或几年，也可以是长期的，甚至长达数十年。
我们要根据实际情况去判断，不要盲目当成公式去套用，忽略了波动周期的长短因素，那可能就适得其反了。
第七策 资金流通论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
这其实体现了货币的流动性偏好和资金的时间价值。
货币只有在流通中才能发挥作用，如同流水一样，不断地创造价值。
在现代经济学中，资金的高效流动可以提高资源配置效率。
如果资金闲置，就无法创造价值。
保持资金的流动性，就可以迅速抓住市场机会进行投资或交易，使资金在不同的资产和项目之间流动，实现资金的价值增值。
资金的快速流动也有助于促进经济的活跃度，从而推动经济的发展。
我们古人的智慧，都是擅长去找到世界运行和万物之间联系的根本规律。
虽然时代在发展、进步、变化，经济学和商业的发展越来越精细化。
但最基本的原理，依然和现代经济学的基本原理相吻合，与现代商业发展的底层逻辑共通。
《计然七策》在新时代下，依然能焕发出强劲的生命力。
一法通则万法通。
让范蠡富国富家的《计然七策》，值得我们去用心领悟、实践。
