商圣范蠡：“薄利多销”，是对范蠡最大的误解，盲目套用，必然走进死胡同。
有一个很有意思的现象。
经常把“薄利多销”挂在嘴边的，要么是根本没有做过生意的人，要么是生意做得一塌糊涂的人。
很多研究范蠡的人，死板地把范蠡提出的“逐十一之利”想当然的理解成“薄利多销”，不结合自身和市场的实际情况，盲目套用，实在是误人误己。
纵观范蠡的一生，因势利导，随机应变，不同的环境、不同的生意采取的是不同的策略和方法。
范蠡说过：“盐米生意，其利一倍；金银绸缎，其利十倍；珍珠宝玉，其利百倍。”
不同的需求、不同的人群、不同的功效，其利润率自然是不同的。
哪能把“薄利多销”当成经商原则，甚至还上升到道德高度？
靠“薄利”来体现道德，这道德水准该有多低？
“薄利多销”不是一条经商原则，充其量只是诸多商业策略中的一种。
很多人误以为这条策略使用门槛低，恰恰相反，对老板的要求是相当高。
绝大多数中小老板，是做不了“薄利多销”的生意的，或者说是没法依靠这种策略致富的。
1、什么样的生意适合“薄利多销”？
范蠡说：“平粜齐物，关市不乏，治国之道也”，对于关乎到国计民生的商品，价格稳定是重中之重。
他说“侯时转物，逐十一之利”指的是大宗商品的交易和物流；他说“盐米生意，其利一倍”，指的是生活必需品。
生活必需品、大宗商品、快消品、标准化产品和服务，适合薄利多销。
这些商品和服务价格必须稳定，社会才能稳定。
我们在看范蠡故事当中，当粮食丰收的时候，他会大量收购粮食，是市场上粮食供应减少，从而把粮食维持在一个稳定的价格上，保证农民的利益；粮食歉收的时候，他会把粮食以稳定的价格放到市场上流通，从而拉低粮食价格，避免因灾年粮食价格暴涨而引发社会动荡。
这样的操作，需要强大的财力支撑，是中小老板不具备的。
我们再用可口可乐来举例。
可口可乐数十年来价格一直保持稳定，但盈利能力却很强，这是很多巨头企业都很难复制的模式。
从品牌建设看，经过多年的品牌建设和市场推广，可口可乐具有极高的品牌价值和消费者忠诚度；
从规模效应上看，可口可乐在全球范围内拥有庞大的生产和销售规模，能够通过大规模生产降低单位成本，提高生产效率，保证利润的稳定性；
从供应链管理的角度，可口可乐拥有完善的供应链体系，能够确保原材料的稳定供应和产品的及时配送，降低运营成本；
从服务能力上来看，可口可乐通过广泛的销售渠道布局，确保产品能够快速、便捷地到达消费者手中，能及时处理消费者的反馈和投诉，不断改进产品和服务质量。
要知道，你的受众人群越多，对服务能力的要求是越非常的。我们很多老板，只关心人多需求大，却忽略了人有被服务的需求，越是普通人越需要被照顾到情绪。
对于大多数中小老板来说，没资金、没人脉、没渠道、没完整的供应链条，更不要说规模效应和完善的服务系统了，凭什么认为自己能做“薄利多销”的生意？
价格低，从来不是什么竞争优势。价格低的背后，是一系列完备的经营管理系统作为支撑的。
别人低，利润不见得低；你低，就死路一条。
2、“薄利多销”，你看到只是一种表象。
杰克・韦尔奇说过：“在商业领域，创新不仅仅是创造新的产品或服务，还包括创造新的商业模式。”
我们很多人看到别人卖低价产品，自己也跟着卖，殊不知，人家根本不靠低价产品来赚钱。
你以为拼多多是靠卖低价商品赚钱的？
分析拼多多近几年的财报，我发现商品销售收入只占拼多多收入的1%-5%。
接下来是收费会员收入，占到5-10%。
主要的利润来自于这两个业务板块：
交易服务收入（包括主站商品佣金、百亿补贴佣金、多多买菜佣金以及海外版拼多多 temu 的佣金），占比达到40%-50%，2024年第一季度，收入就达到了443.56亿人民币；
在线营销服务收入（广告收入），这是拼多多核心收入来源之一，在其总收入占比中达到30%-40%，2024年第一季度，该项收入达到424.56 亿元。
你只是单一化的商品、单一化的服务和模式，怎么能跟随别人去打价格战？去做什么薄利多销？
周鸿祎直接杀毒软件免费，现在在全世界都建设了病毒库，你如果做杀毒的，怎么靠这个产品和服务去跟人家竞争？
你只看表象，不去做细致地分析，就盲目说什么“薄利多销”，你不死谁死啊？
3、“薄利多销”背后的商业本质是什么？
马云说：“商业的本质是创造价值和传递价值。”
创造价值和传递价值的过程，不仅仅是价值交换的过程，更是实现价值增值的过程。
“薄利多销”，是在特定情况下实现价值最大化的一种方式。
虽然单个产品的利润微薄，但通过大量销售，整体的价值创造得以实现。
薄利多销可以迅速吸引大量消费者，提高产品的市场占有率。
当企业拥有较大的市场份额时，就能够在供应链、营销等方面拥有更大的话语权和议价能力。
在这个前提下，品质量可靠，服务周到，消费者在多次购买后，容易形成品牌忠诚度，从而让企业品牌价值大幅增值。
所以，“多销”是“薄利”的前提，只有销量足够大、规模足够大，才能优化产业链和供应链，提升服务质量，达到产品降价的效果。
特斯拉就是一个典型的例子啊，价格一降再降，盈利能力依然惊人。
多数人的理解是反的，想要“多销”，所以去做“薄利”。
这很有意思，绝大多数人理解的世界运行规则都和真相截然相反。
巴菲特说：“你必须在自己能力圈之内竞争。”
对于绝大多数人来说，资源、能力都极其有限，是做不到服务大多数人的。
仔细分析、挖掘自己的优势，去把少数人服务好，这才是正确的路径。
少则得，多则惑。
“薄利多销”，不适合你!
