商圣范蠡：400多字的《养鱼经》，竟蕴含着5种商业智慧。

《养鱼经》，现存400多字，是记录商圣范蠡在齐国养鱼时的心得。

我原本以为只是一本养殖技术类著作，细度之下，发现其中的商业智慧非常值得学习。

范蠡的著作，有《范蠡兵法》、《范子计然》、《养鱼经》等，史料记载范蠡有不少著作，但都已失传，无法确切考证其具体内容，只能从散落的历史资料记录中窥得他零星的智慧和思想。

流传下来的这本《养鱼经》，虽然字少，但详细论述了致富之理、经营管理之法，体现了范蠡商业智慧的精髓。

原文附在文末，自行查看。本文重点提炼范蠡商业智慧在现代商业中的运用。

1、营造良好的商业环境

范蠡在开篇说“治生之法有五，水畜第一”，强调养鱼必先筑池。

鱼池的面积要大、水域要广，在池中设 “九洲”“八谷”，使地形复杂多变，有利于鱼类运动并保持新鲜感。

谷上水浅，水温偏暖，宜于产卵；

谷中立水深，水温相对偏低，且严冬不易冰冻，有利于鱼类酷热降温或底栖越冬。

鱼池是鱼生存的环境，对于创业者来说，鱼池就是商业环境。

在外部，与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的关系，建立完整、稳固的供应链。

在内部，注重文化氛围塑造，统一价值观，激发员工的创造力和工作热情，提高公司的凝聚力和竞争力。

2、精准选择核心业务

范蠡选择鲤鱼作为养殖对象，是因为鲤鱼具有易长、不相食等优点。

在商业经营中，我们深入了解市场需求、竞争态势和自身优势，选择具有潜力和竞争力的业务领域。

找到自己的“鲤鱼”，也就是找到差异化，找到自己独特的卖点。

避免陷入白热化的竞争中，避开自相残杀。

一旦确定核心业务，集中资源和精力进行深耕细作，不断提升在该领域的专业水平和竞争优势，建立起自己的业务壁垒。

3、合理规划资源配置

《养鱼经》中说雌雄比例为5:1，并对鱼的规格有严格要求。

在实际的商业经营中，我们要根据不同的业务需求和不同的发展阶段，合理配置人力、财力、物力等资源。

要兼顾到短期收益和长期发展。

既要保证日常运营的资金需求，又要预留一部分资金用于产品开发、市场拓展等战略性投资。

4、注重可持续发展

《养鱼经》中提到的种鱼放养和自然增殖，体现了留养结合、少捕密养的可持续发展思想。

在实际的商业运作中，我们要建立长期稳定的客户关系，通过提供优质、稳定的产品和服务，满足客户需求，实现客户的重复购买和口碑传播。

同时，持续投入创新和研发，不断推出新产品、新服务，适应市场变化，保持我们持续的竞争力和活力。

5、注重联盟、合作

《养鱼经》中提到，要充分利用水域，鱼鳖混养，用鳖来克制鲤鱼的天敌。

这提示我们，我们都是有弱点的，单体力量是羸弱的。

在商业经营中，我们要有意识与其他企业建立合作关系或战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。

就如同鱼鳖混养，不同企业之间可以相互促进，实现互利共赢。

一个老板，如果能把上面5点都做到了，想不成功都很难吧？